Először is a mentális hozzáállásodat meg kell változtatnod egy normál emberéről egy kereskedőére. A legtöbb trader, akivel találkoztam, leszámítva néhányat, akik tényleg nagyon sok pénzt kerestek a kereskedéssel, a dolgok könnyű oldalát próbálták megfogni, mint a tökéletes be és kiszállási pontok megtalálása. A kereskedés az elme játéka és ha nem vagy mentálisan felkészült, már azelőtt elbuktál, hogy elkezdted volna. A trader elméjének felkészítése az első lépés a sikerhez vezető úton, de a kereskedők többsége elsiklik ezen rész felett és ez meg is magyarázza, hogy miért bukik el hosszú távon a kereskedők több mint 95%-a.

Néhány év kemény munkával és átlagos intelligenciával bárki magas fokú tudásra tehet szert a forex piacokról. De nem ez fogja meghatározni egy trader tevékenységének a kimenetelét, hanem a döntés meghozatalának a folyamata, ami dönt bukás és siker között. Néhányak számára könnyű döntéseket hozni, míg a legtöbb ember számára ez egy nehéz folyamat. Sajnálatos módon a kereskedés során ezek a döntés hozatali folyamatok rendkívül fájdalmasak tudnak lenni és az emberek kerülik a fájdalmakat, inkább az örömök felé fordulnak, ha az csak rövid ideig tart, akkor is.

Tanulmányok és kutatások alapján egy kereskedőnek olyan döntés helyzetekkel kell szembe néznie, ahol a tudását és a stratégiáját kell a gyakorlatba átültetnie. Ugyanakkor hány trader mondhatja el őszintén magáról, hogy hű a rendszeréhez és hetekig vagy hónapokig nyitva hagy egy nyereséges pozíciót, ha a rendszerük azt mondja és hányan képesek rutinból lezárni egy veszteséges pozíciót, ha eljön az idő. Ez mind könnyűnek hangzik amíg csak beszélgetünk róla, de nehéz megtenni, ha valós pénzről van szó. Sokan nem tudnak jól aludni, amikor egy pozíción egy nagyobb nyereség keletkezett már és a rendszer szerint még nem szabad lezárni, mivel semmi nem garantálja, hogy nem lesz belőle néhány napon belül veszteséges pozíció, ha valami nem várt esemény történik. Ez az állapot rendkívül idegölő tud lenni. A fájdalmat a veszteségtől való félelem okozza és az, hogy nem tudjuk mi fog történni a jövőben.

Így tehát kiemelkedő fontosságú, feltételezve, hogy egy stabil rendszerrel és piaci tudással rendelkezünk, hogy mennyire vagyunk fegyelmezettek és hogy az adott trader mennyire tudja elviselni annak a fájdalmát, hogy jókor kell jó döntést hoznia, mivel ez dönti el a pozíciók kimenetelét. Ezért is hívom a kereskedést az elme játékának.

Amikor fiatal kereskedőkkel beszélgetek, mindig azt próbálom kideríteni, hogy mennyire fegyelmezettek és erős akaratúak, mivel hiába zseni valaki, ha fegyelmezetlen és úgy véli, hogy a bátor emberek a jó kereskedők.

Tény, hogy én mindig megpróbálom piramis szerűen építem a pozícióimat, ha meggyőződtem egy közép távú trend kialakulásáról. Például AUD/USD esetén is, ahogy emelkedett az árfolyam, folyamatosan építettem ki a pozíciómat. Ugyanakkor ilyen pozícióban ülve elég nagy fájdalmakat okoz, ha az árfolyam korrigál és ellened megy, arról nem is beszélve, hogy a nyereséged nagy részét is visszaadhatod egy ilyen szituáció során. Sokszor még a tapasztalt kereskedők sem bírják elviselni ezt a fajta fájdalmat és túl korán feladják. De nincs más módja a nagy pénz csinálásának, ezért „ülnünk kell és gyűjtögetnünk”, amíg tart a közép távú trend. Ezért gondolom úgy, hogy a kereskedés pszichológiai oldala sokkal fontosabb a sikeres kereskedés szempontjából, mint bármelyik másik tényező.